AFFIC a conseillé une prestigieuse banque d'affaires internationale dans la définition de sa stratégie d'entrée en Afrique, facilitant son implantation par l'analyse des marchés cibles et l'activation de réseaux d'affaires stratégiques.

A propos du deal

Face à l'attractivité croissante des économies africaines et à la dynamique des marchés de capitaux sur le continent, une banque-conseil internationale de premier plan a souhaité structurer son expansion en Afrique de l'Ouest et Centrale. Bien que disposant d'une expertise mondiale reconnue, l'institution faisait face à la complexité d'un marché fragmenté, caractérisé par des spécificités réglementaires locales et un écosystème d'affaires relationnel très codifié.

L'objectif de ce mandat était double : définir une feuille de route stratégique claire pour une pénétration efficace du marché et identifier les opportunités d'affaires immédiates dans les secteurs de la dette souveraine et du M&A corporate. Le client cherchait à minimiser ses risques opérationnels tout en maximisant sa visibilité auprès des décideurs publics et privés.

Cette initiative visait non seulement à établir une présence physique ciblée dans des hubs financiers stratégiques, mais aussi à construire un réseau de correspondants et de partenaires locaux solides. En s'appuyant sur une expertise locale pointue, la banque entendait adapter son offre de services globaux aux réalités africaines, confirmant ainsi son ambition de devenir un pont financier incontournable entre les marchés internationaux et le continent africain.

Le rôle de AFFIC

AFFIC a été mandaté pour ce projet stratégique en raison de son double ADN : une maîtrise des standards de la finance internationale et un ancrage profond dans le tissu économique local. Notre rôle a consisté à agir comme le guide opérationnel de cette institution financière globale sur le terrain africain.

Nous avons débuté par une analyse sectorielle approfondie, cartographiant les opportunités dans les zones UEMOA et CEMAC, et évaluant le paysage concurrentiel pour positionner l'offre du client de manière différenciante. AFFIC a ensuite élaboré le plan de déploiement opérationnel, conseillant sur le choix des juridictions d'implantation et les modalités juridiques les plus pertinentes pour une structure légère mais efficace.

Au-delà du conseil théorique, notre valeur ajoutée s'est matérialisée par l'activation de notre réseau relationnel. Nous avons organisé une série de rencontres de haut niveau avec des autorités de régulation, des ministères des finances et des dirigeants de grands groupes privés. AFFIC a ainsi facilité les premiers flux d'affaires et aidé à nouer des alliances stratégiques avec des acteurs locaux clés. Ce mandat met en lumière la capacité d'AFFIC à accompagner des acteurs globaux dans leur navigation des marchés africains.

Deal Team